随着我国经济社会的飞速发展和人民生活水平的不断提高，汽车越来越受到人们青睐。有市场就有竞争。也正是这个趋势，促使汽车市场的竞争越演越激烈，一旦某方面做得不好，就会出现长江后浪推前浪的情况。瑞途Raytour虽然推出时间晚，却迅速成为汽车浪潮中的佼佼者、超越者。对此，辽宁曙光汽车集团副总裁、大连黄海汽车有限公司总经理葛贤文说：“我们是用国际级的产品质量和个性化的服务赢得了市场。”

　　抢道：整合超值链条

　　葛贤文认为，高标准创造高价值。这也是瑞途快速获得市场认可的一个核心。

　　瑞途的生产集聚了世界500强供应商优势，融汇全球顶级零部件供应商资源，比如采用美国康明斯2.8L发动机和德国ZF变速器。此外，吸纳国际顶级设计团队，抢占了产业价值链的制高点。整合超值价值链只是一个关键点，企业还必须考虑目标群的细节需求。

　　“细节决定成败”。在汽车制造过程中，瑞途汽车准确把握了中国消费者时尚、高端、安全、环保的细节需求，赢得社会大众的广泛青睐。如双闪按钮位于方向盘右侧的仪表盘上，更符合司机的驾驶习惯。在副驾驶席下放置修车应急工具箱，周围放置海绵块和塑料泡沫，既减震又减少噪声。秉承欧洲商用车碰撞设计标准，采用全承载无骨架、高强度吸能式车身结构，依据HCB车身设计理念，实现了高舒适性与高承载性的统一，并且配备了双安全气囊、三点式预紧安全带等诸多轿车级安全配置，使瑞途汽车在轻客市场中形成独特竞争力。

　　瑞途Raytour宽大的空间，舒适的座椅、强大的动力，简单而不简约;人体功能学设计，让舒适驾乘赶走工作上的疲惫;国际流行的大嘴式中网设计，更显时尚个性;发动机极佳的散热效果、空调智能化恒温感应，为消费者提供VIP的尊贵享受。

　　通过构建过硬品质和对细节需求的把握，瑞途Raytour作为“后来者”，在轻客市场的竞争中，做到了市场“抢道”。

　　超车：原厂定制模式

　　葛贤文说：“营销策略是很容易复制的，而企业战略是‘带不走，学不了，拿不来’的，更是竞争对手无法复制的。”在2014年，在竞争战略上，瑞途掷出了撒手锏——原厂定制模式。

　　瑞途通过“定制”完成了市场竞争的超车。瑞途创建的原厂改装车模式，改变了中国传统轻客市场由主机厂生产出来一个基型车在异地实施改装的模式。瑞途设有DIY设计室，使每一个环节都能轻松应对，用户可以和设计师一起完成车辆改装的私人订制。如此一来，完全可以做到原厂房车、原厂校车，原厂各类专用车，这几类车子都可以做到原汁原味，就像从生产线下线的产品一样。更特别的是，瑞途别出心裁的推出私人定制服务，可以与客户一起进行爱车的车内装修，自己的车可以由自己来装修，大大满足了客户的个性化需求。

　　瑞途除了满足个体消费者的个性需求外，还针对不同的细分市场，采取差异化、人性化的订制改装策略，给广大从事各行各业的企业及个体户，提供一个更优质的运输装备解决方案。不但可以改装为工程车、伤残运送车、邮政运输车等等，还可以使驾驶舱轿车化。因此，瑞途Raytour可以在公安、特警、医疗、卫生、物流快运等领域广泛应用，促使销售市场得到全方位拓展的空间，也由此确立了欧系轻型客车细分市场中的领航者地位。

　　瑞途Raytour拥有国际顶尖的设计团队，为用户倾力打造出豪华尊贵王者风范的轻客。在2014中国卡车及轻客年度车型评选颁奖上，黄海瑞途Raytour在轻客年度车型测评中荣获两个奖项：DD6590DM(商务版轻客)获得2014中国轻客年度商务接待用车组(自主品牌)年度车型奖，DD5040XXYDM(厢式货车)获得2014中国轻客年度城市物流组(长轴)年度车型大奖。黄海瑞途Raytour外观沉稳大气，内部空间宽敞舒适，承载能力强、操控性能稳定，5~15座座位排布随心选择，能够满足不同行业不同领域的用车需求。